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The Lost Art Of Closing

The Lost Art of Closing PDF
Author: Anthony Iannarino
Publisher: Penguin
ISBN: 0735211701
Size: 26.73 MB
Format: PDF
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 240
View: 3179

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The Lost Art Of Closing

The Lost Art Of Closing by Anthony Iannarino, The Lost Art Of Closing Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download The Lost Art Of Closing books, “Always be closing!” —Glengarry Glen Ross, 1992 “Never Be Closing!” —a sales book title, 2014 “?????” —salespeople everywhere, 2017 For decades, sales managers, coaches, and authors talked about closing as the most essential, most difficult phase of selling. They invented pushy tricks for the final ask, from the “take delivery” close to the “now or never” close. But these tactics often alienated customers, leading to fads for the “soft” close or even abandoning the idea of closing altogether. It sounded great in theory, but the results were often mixed or poor. That left a generation of salespeople wondering how they should think about closing, and what strategies would lead to the best possible outcomes. Anthony Iannarino has a different approach geared to the new technological and social realities of our time. In The Lost Art of Closing, he proves that the final commitment can actually be one of the easiest parts of the sales process—if you’ve set it up properly with other commitments that have to happen long before the close. The key is to lead customers through a series of necessary steps designed to prevent a purchase stall. Iannarino addressed this in a chapter of The Only Sales Guide You’ll Ever Need—which he thought would be his only book about selling. But he discovered so much hunger for guidance about closing that he’s back with a new book full of proven tactics and useful examples. The Lost Art of Closing will help you win customer commitment at ten essential points along the purchase journey. For instance, you’ll discover how to: · Compete on value, not price, by securing a Commitment to Invest early in the process. · Ask for a Commitment to Build Consensus within the client’s organization, ensuring that your solution has early buy-in from all stakeholders. · Prevent the possibility of the sale falling through at the last minute by proactively securing a Commitment to Resolve Concerns. The Lost Art of Closing will forever change the way you think about closing, and your clients will appreciate your ability to help them achieve real change and real results.\


Summary Of The Lost Art Of Closing

Summary of the Lost Art of Closing PDF
Author:
Publisher:
ISBN: 9788829502806
Size: 55.27 MB
Format: PDF, Mobi
Category : Selling
Languages : en
Pages :
View: 670

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Summary Of The Lost Art Of Closing

The Lost Art Of Closing by , Summary Of The Lost Art Of Closing Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Summary Of The Lost Art Of Closing books, The must-read summary of Anthony Iannarino’s book: "The Lost Art of Closing". For decades, sales managers, coaches, and authors talked about closing as the most essential, most difficult phase of selling. They invented pushy tricks for the final ask, from the “take delivery” close to the “now or never” close. Added- value of this summary: • Save time • Understand the key lessons in personal change • Expand on your motivation To learn more, read “The Lost Art of Closing”. The Lost Art of Closing will forever change the way you think about closing, and your clients will appreciate your ability to help them achieve real change and real results.


The Challenger Sale

The Challenger Sale PDF
Author: Matthew Dixon
Publisher: Redline Wirtschaft
ISBN: 3962671641
Size: 33.69 MB
Format: PDF
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 288
View: 6364

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The Challenger Sale

The Lost Art Of Closing by Matthew Dixon, The Challenger Sale Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download The Challenger Sale books, Gibt es ein Rezept für Verkaufserfolg? Die meisten Führungskräfte im Vertrieb verweisen hier zuerst auf eine gute Kundenbeziehung – und sie liegen falsch damit. Die besten Verkäufer versuchen nicht nur einfach eine gute Beziehung zu ihren Kunden aufzubauen – sie stellen primär die Denkweisen und Überzeugungen ihrer Kunden in Frage. Basierend auf einer umfassenden Studie mit mehreren tausend Vertriebsmitarbeitern in unterschiedlichen Branchen und Ländern, zeigt The Challenger Sale, dass das klassische vertriebliche Vorgehen mit dem Aufbau von Beziehungen immer weniger funktioniert, je komplexer die Lösungen sind. Doch wie unterscheiden sich Fertigkeiten, Verhaltensweisen, Wissen und Einstellung der Spitzenverkäufer vom Durchschnitt? Die Studie zeigt deutlich, dass die Verhaltensweisen, die den Challenger so erfolgreich machen, replizierbar und strukturiert vermittelbar sind. Die Autoren erklären, wie fast jeder Verkäufer, ausgestattet mit den richtigen Werkzeugen, diesen Ansatz erfolgreich umsetzen kann und so höhere Kundenbindung und letztendlich mehr Wachstum generiert. Das Buch ist eine Quelle der Inspiration und hilft dem Leser, sein Profil als Vertriebler zu analysieren und gezielt zu verändern, um am Ende kreativer und besser zu sein.


Trump The Art Of The Deal

Trump  The Art of the Deal PDF
Author: Donald J. Trump
Publisher: Plassen Verlag
ISBN: 3864704804
Size: 16.77 MB
Format: PDF, ePub
Category : Political Science
Languages : de
Pages : 400
View: 648

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Trump The Art Of The Deal

The Lost Art Of Closing by Donald J. Trump, Trump The Art Of The Deal Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Trump The Art Of The Deal books, Donald Trump in Action – im Business, im Alltag, mit seinen Freunden, seinen Geschäftspartnern, seiner Familie. Hier finden Sie seine elf goldenen Regeln, destilliert aus seinen großartigsten Deals. Das ultimative Lesevergnügen für jeden, der Geld verdienen und erfolgreich sein möchte. Und seit dem 20. Januar 2017 auch für jeden, der verstehen möchte, wie der mächtigste Mann der Welt denkt.


Clean Code Refactoring Patterns Testen Und Techniken F R Sauberen Code

Clean Code   Refactoring  Patterns  Testen und Techniken f  r sauberen Code PDF
Author: Robert C. Martin
Publisher: MITP-Verlags GmbH & Co. KG
ISBN: 3826696387
Size: 11.21 MB
Format: PDF
Category : Computers
Languages : de
Pages : 480
View: 597

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Clean Code Refactoring Patterns Testen Und Techniken F R Sauberen Code

The Lost Art Of Closing by Robert C. Martin, Clean Code Refactoring Patterns Testen Und Techniken F R Sauberen Code Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Clean Code Refactoring Patterns Testen Und Techniken F R Sauberen Code books, h2> Kommentare, Formatierung, Strukturierung Fehler-Handling und Unit-Tests Zahlreiche Fallstudien, Best Practices, Heuristiken und Code Smells Clean Code - Refactoring, Patterns, Testen und Techniken für sauberen Code Aus dem Inhalt: Lernen Sie, guten Code von schlechtem zu unterscheiden Sauberen Code schreiben und schlechten Code in guten umwandeln Aussagekräftige Namen sowie gute Funktionen, Objekte und Klassen erstellen Code so formatieren, strukturieren und kommentieren, dass er bestmöglich lesbar ist Ein vollständiges Fehler-Handling implementieren, ohne die Logik des Codes zu verschleiern Unit-Tests schreiben und Ihren Code testgesteuert entwickeln Selbst schlechter Code kann funktionieren. Aber wenn der Code nicht sauber ist, kann er ein Entwicklungsunternehmen in die Knie zwingen. Jedes Jahr gehen unzählige Stunden und beträchtliche Ressourcen verloren, weil Code schlecht geschrieben ist. Aber das muss nicht sein. Mit Clean Code präsentiert Ihnen der bekannte Software-Experte Robert C. Martin ein revolutionäres Paradigma, mit dem er Ihnen aufzeigt, wie Sie guten Code schreiben und schlechten Code überarbeiten. Zusammen mit seinen Kollegen von Object Mentor destilliert er die besten Praktiken der agilen Entwicklung von sauberem Code zu einem einzigartigen Buch. So können Sie sich die Erfahrungswerte der Meister der Software-Entwicklung aneignen, die aus Ihnen einen besseren Programmierer machen werden – anhand konkreter Fallstudien, die im Buch detailliert durchgearbeitet werden. Sie werden in diesem Buch sehr viel Code lesen. Und Sie werden aufgefordert, darüber nachzudenken, was an diesem Code richtig und falsch ist. Noch wichtiger: Sie werden herausgefordert, Ihre professionellen Werte und Ihre Einstellung zu Ihrem Beruf zu überprüfen. Clean Code besteht aus drei Teilen:Der erste Teil beschreibt die Prinzipien, Patterns und Techniken, die zum Schreiben von sauberem Code benötigt werden. Der zweite Teil besteht aus mehreren, zunehmend komplexeren Fallstudien. An jeder Fallstudie wird aufgezeigt, wie Code gesäubert wird – wie eine mit Problemen behaftete Code-Basis in eine solide und effiziente Form umgewandelt wird. Der dritte Teil enthält den Ertrag und den Lohn der praktischen Arbeit: ein umfangreiches Kapitel mit Best Practices, Heuristiken und Code Smells, die bei der Erstellung der Fallstudien zusammengetragen wurden. Das Ergebnis ist eine Wissensbasis, die beschreibt, wie wir denken, wenn wir Code schreiben, lesen und säubern. Dieses Buch ist ein Muss für alle Entwickler, Software-Ingenieure, Projektmanager, Team-Leiter oder Systemanalytiker, die daran interessiert sind, besseren Code zu produzieren. Über den Autor: Robert C. »Uncle Bob« Martin entwickelt seit 1970 professionell Software. Seit 1990 arbeitet er international als Software-Berater. Er ist Gründer und Vorsitzender von Object Mentor, Inc., einem Team erfahrener Berater, die Kunden auf der ganzen Welt bei der Programmierung in und mit C++, Java, C#, Ruby, OO, Design Patterns, UML sowie Agilen Methoden und eXtreme Programming helfen.


Die Mitternachtsbibliothek

Die Mitternachtsbibliothek PDF
Author: Matt Haig
Publisher: Canongate
ISBN: 3426460645
Size: 62.18 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category : Fiction
Languages : de
Pages : 320
View: 3011

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Die Mitternachtsbibliothek

The Lost Art Of Closing by Matt Haig, Die Mitternachtsbibliothek Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Die Mitternachtsbibliothek books, Stell dir vor, auf dem Weg ins Jenseits gäbe es eine riesige Bibliothek, gesäumt mit all den Leben, die du hättest führen können. Buch für Buch gefüllt mit den Wegen, die deiner hätten sein können. Hier findet sich Nora Seed wieder, nachdem sie aus lauter Verzweiflung beschlossen hat, sich das Leben zu nehmen. An diesem Ort, an dem die Uhrzeiger immer auf Mitternacht stehen, eröffnet sich für Nora plötzlich die Möglichkeit herauszufinden, was passiert wäre, wenn sie sich anders entschieden hätte. Jedes Buch in der Mitternachtsbibliothek bringt sie in ein anderes Leben, in eine andere Welt, in der sie sich zurechtfinden muss. Aber kann man in einem anderen Leben glücklich werden, wenn man weiß, dass es nicht das eigene ist? Matt Haig ist ein zauberhafter Roman darüber gelungen, dass uns all die Entscheidungen, die wir bereuen, doch erst zu dem Menschen machen, der wir sind. Eine Hymne auf das Leben – auch auf das, das zwickt, das uns verzweifeln lässt und das doch das einzige ist, das zu uns gehört.


Flawed Wie Perfekt Willst Du Sein

Flawed     Wie perfekt willst du sein  PDF
Author: Cecelia Ahern
Publisher: S. Fischer Verlag
ISBN: 3104035423
Size: 70.88 MB
Format: PDF
Category : Fiction
Languages : de
Pages : 480
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Flawed Wie Perfekt Willst Du Sein

The Lost Art Of Closing by Cecelia Ahern, Flawed Wie Perfekt Willst Du Sein Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Flawed Wie Perfekt Willst Du Sein books, Der erste Band des atemberaubenden Zweiteilers. Spannend und emotional erzählt Cecelia Ahern in dieser Dystopie die Geschichte der 17-jährigen Celestine, die darum kämpft, etwas anderes sein zu dürfen als perfekt. Celestines Leben scheint perfekt: Sie ist schön, bei allen beliebt und hat einen unglaublich süßen Freund. Doch dann handelt sie in einem entscheidenden Moment aus dem Bauch heraus. Und bricht damit alle Regeln. Sie könnte im Gefängnis landen oder gebrandmarkt werden – verurteilt als Fehlerhafte. Denn Fehler sind in ihrer Welt nicht erlaubt. Nichts geht über die Perfektion. Auch nicht die Menschlichkeit. Jetzt muss sie kämpfen – um ihre eigene Zukunft und um ihre große Liebe. »Es ist mein erster All-Age-Roman, aber die Idee hat mich selbst fast überrollt. Ich kam kaum hinterher, sie aufzuschreiben. Es ist eine einzigartige Geschichte, aber wie in allen meinen Büchern steckt eine besondere Botschaft und ganz viel Gefühl drin.« Cecelia Ahern


The Lost Art Of Closing

The Lost Art Of Closing PDF
Author: Josiah Wortham
Publisher:
ISBN:
Size: 49.14 MB
Format: PDF, Kindle
Category :
Languages : en
Pages : 248
View: 2863

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The Lost Art Of Closing

The Lost Art Of Closing by Josiah Wortham, The Lost Art Of Closing Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download The Lost Art Of Closing books, Imagine Closing 80-90% Of Your Sales On Your First Sales Appointment, Without Having To Lower Your Price. In this book, we have all! In this Sales Closing Techniques Book, you will discover: - A simple method to closing that is nearly always successful (95% range), is zero pressure & involves just two questions. - How traditional closing techniques damage trust & what you can do remain on emotionally higher ground. - How to close more sales in way that makes clients feel more educated, in control and see you as a facilitator & consultant. - A proven and repeatable process for advancing sales that can be used in any kind of sale at any given stage. - How to add continuous momentum & advance your sales in a way that results in more closed business & faster closed business. - A natural way to close that doesn't require that you change your personality or become someone you're not. - How to completely eliminate the stress & tension that some people feel when it comes to asking for commitments. - How to add value on every sales encounter. - Everything you need to know to advance every sale to closure This book will forever change the way you think about closing, and your clients will appreciate your ability to help them achieve real change and real results.


Born To Run

Born to Run PDF
Author: Bruce Springsteen
Publisher: Heyne Verlag
ISBN: 3641201691
Size: 67.34 MB
Format: PDF, Kindle
Category : Biography & Autobiography
Languages : de
Pages : 672
View: 7299

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Born To Run

The Lost Art Of Closing by Bruce Springsteen, Born To Run Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Born To Run books, Selten zuvor hat ein Bühnenkünstler seine eigene Geschichte mit solch einer Kraft und solch einem lodernden Feuer niedergeschrieben. Wie viele seiner Songs (“Thunder Road”, “Badlands”, “Darkness on the Edge of Town", “The River”, “Born in the U.S.A.", “The Rising" oder “The Ghost of Tom Joad”, um ein paar wenige zu erwähnen) ist Bruce Springsteens Autobiografie geprägt von der Lyrik eines einzigartigen Songwriters und der Weisheit eines Mannes, der ausgiebig über sein Leben nachgedacht hat.


Tagebuch Eines Buchh Ndlers

Tagebuch eines Buchh  ndlers PDF
Author: Shaun Bythell
Publisher: btb Verlag
ISBN: 3641246369
Size: 55.82 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category : Fiction
Languages : de
Pages : 448
View: 5502

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Tagebuch Eines Buchh Ndlers

The Lost Art Of Closing by Shaun Bythell, Tagebuch Eines Buchh Ndlers Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Tagebuch Eines Buchh Ndlers books, Wigtown, Schottland. The Book Shop, die größte Second-Hand-Buchhandlung des Landes, ist ein Paradies für Buchliebhaber. Die Bücherregale reichen bis zur Decke, die Regalböden hängen durch ob ihrer verführerischen Last. Es gibt alles, was das Herz begehrt. Was Sie als Kunde nicht sehen, sind die Probleme im Hintergrund, mit denen sich der Besitzer Shaun Bythell herumschlagen muss. In seinem »Tagebuch eines Buchhändlers« finden Sie alles: exzentrische Kunden, unhöfliche Angestellte und eine ständig leere Kasse, aber auch den Nervenkitzel eines unerwarteten antiquarischen Fundes und den Charme der Küstenkleinstadt Wigtown. Tauchen Sie ein in die Welt des Buchhandels und lassen Sie sich verzaubern! Donnerstag, 24. April Online-Bestellungen: 3 Gefundene Bücher: 3 Eine ältere Kundin erzählte mir, dass das nächste Buch ihres Buchclubs Dracula sei, aber sie konnte sich nicht daran erinnern, was er geschrieben hatte. Kasse insgesamt £160,70 14 Kunden


Lass Die Mitarbeiter Surfen Gehen

Lass die Mitarbeiter surfen gehen PDF
Author: Yvon Chouinard
Publisher: Redline Wirtschaft
ISBN: 3864149576
Size: 29.94 MB
Format: PDF, Mobi
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 280
View: 3860

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Lass Die Mitarbeiter Surfen Gehen

The Lost Art Of Closing by Yvon Chouinard, Lass Die Mitarbeiter Surfen Gehen Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Lass Die Mitarbeiter Surfen Gehen books, Yvon Chouinard ist Unternehmer wider Willen. Eigentlich wollte er nur Klettern und Surfen – und trotzdem baute er ein Multimillionen-Dollar-Unternehmen auf. In seiner Jugend verbrachte er viel Zeit in der Natur und ließ sich von seinem Vater das Schmiedehandwerk beibringen. Als begeisterter Kletterer entwickelte und verkaufte er sein eigenes Equipment, dessen Design sich bis heute kaum verändert hat. Nach und nach erweiterte er die Palette seines Angebots, wobei er und seine Mitarbeiter keine besondere Strategie verfolgten: Jeder tat, was nötig war – und worauf er Lust hatte. Aus dieser Mentalität entstand im Lauf der Zeit das erfolgreiche Unternehmen Patagonia. In dieser neu überarbeiteten Auflage zum 10-jährigen Jubiläum der Originalausgabe zeigt Yvon Chouinard – legendärer Kletterer, Geschäftsmann, Umweltschützer und Gründer von Patagonia, Inc. – wie seine eigene Lebensphilosophie zum erfolgreichen Unternehmensleitbild wurde und was Patagonia zu einem der am meisten respektierten und umweltbewussten Unternehmen der Erde machte. Lass die Mitarbeiter surfen gehen ist ein Buch, das sowohl für Unternehmer als auch Outdoor-Enthusiasten gleichermaßen beeindruckend ist.


The Lost Art

The Lost Art PDF
Author: Joseph F. Anderson
Publisher:
ISBN:
Size: 65.27 MB
Format: PDF, ePub
Category : Forensic oratory
Languages : en
Pages : 322
View: 4443

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The Lost Art

The Lost Art Of Closing by Joseph F. Anderson, The Lost Art Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download The Lost Art books,


Lauras Schweigen

Lauras Schweigen PDF
Author: Paula Fox
Publisher: C.H.Beck
ISBN: 9783406487033
Size: 59.67 MB
Format: PDF, Kindle
Category :
Languages : de
Pages : 233
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Lauras Schweigen

The Lost Art Of Closing by Paula Fox, Lauras Schweigen Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Lauras Schweigen books,


Wer Die Nachtigall St Rt

Wer die Nachtigall st  rt     PDF
Author: Harper Lee
Publisher:
ISBN: 9783499218255
Size: 14.36 MB
Format: PDF, ePub
Category :
Languages : de
Pages : 448
View: 5360

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Wer Die Nachtigall St Rt

The Lost Art Of Closing by Harper Lee, Wer Die Nachtigall St Rt Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Wer Die Nachtigall St Rt books,


Deep Sea

Deep Sea PDF
Author: James Nestor
Publisher: Piper ebooks
ISBN: 3492967353
Size: 18.87 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category : Sports & Recreation
Languages : de
Pages : 320
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Deep Sea

The Lost Art Of Closing by James Nestor, Deep Sea Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Deep Sea books, Ein Besuch der Apnoe-Weltmeisterschaft wird für James Nestor zum Beginn eines persönlichen Abenteuers: Fasziniert von der Kompromisslosigkeit dieses Sports, erlernt er selbst das Freitauchen. Und fortan zieht es ihn immer tiefer in die verborgene Welt der Ozeane hinab: Er besucht eine Forschungsstation 20 Meter unter der Meeresoberfläche, trifft renommierten Meeresbiologen bei ihrer Arbeit, schwimmt mit Walen und geht im U-Boot auf Tauchstation. Dabei entdeckt er einen unfassbar reichen Lebensraum, mit telepathischen Korallen, leuchtenden Fischen und rätselhaften Riesenkraken. Bis er schließlich den tiefsten Punkt der Erde erreicht – die absolute Grenze für Mensch und Technik. Eine grandiose Entdeckungsreise, die zugleich unseren Wurzeln nachspürt.


Die Verschwundene Schwester

Die verschwundene Schwester PDF
Author: Lucinda Riley
Publisher: Goldmann Verlag
ISBN: 3641201969
Size: 26.46 MB
Format: PDF, ePub
Category : Fiction
Languages : de
Pages : 832
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Die Verschwundene Schwester

The Lost Art Of Closing by Lucinda Riley, Die Verschwundene Schwester Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Die Verschwundene Schwester books, Wer ist die geheimnisvolle verschwundene Schwester? Sieben Sterne umfasst das Sternbild der Plejaden, und die Schwestern d’Aplièse tragen ihre Namen. Stets war ihre siebte Schwester aber ein Rätsel für sie, denn Merope ist verschwunden, seit sie denken können. Eines Tages überbringt der Anwalt der Familie die verblüffende Nachricht, dass er eine Spur entdeckt hat: Ein Weingut in Neuseeland und die Zeichnung eines sternförmigen Rings weisen den Weg. Es beginnt eine Jagd quer über den Globus, denn Mary McDougal – die Frau, die als Einzige bestätigen kann, ob ihre Tochter Mary-Kate die verschwundene Schwester ist – befindet sich auf einer Weltreise. Während die Schwestern ihre Suche nach Neuseeland, Kanada, England, Frankreich und Irland führt, schlüpft ihnen Mary immer wieder durch die Finger. Und es scheint, als wolle sie unbedingt verhindern, gefunden zu werden ...


Mani

Mani PDF
Author: Patrick Leigh Fermor
Publisher: Dörlemann eBook
ISBN: 3908778050
Size: 44.29 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category : Fiction
Languages : de
Pages : 480
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Mani

The Lost Art Of Closing by Patrick Leigh Fermor, Mani Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Mani books, Sommer 1952. Als Patrick Leigh Fermor 37-jährig über das Taygetos-Gebirge in das bitterschöne Land der Manioten bis an den südlichsten Zipfel der Peloponnes wandert, ist er in seiner Heimat bereits ein Kultautor. "Es gibt kaum einen Fels oder Bach, zu dem es keine Schlacht und keinen Mythos gibt, kein Wunder, keinen Aberglauben, keine Geschichte... Meine Streifzüge durch Griechenland gelten den entlegensten Landstrichen, denn dort findet man, wonach ich suche." Gerade in der rauen, vom übrigen Griechenland durch den Taygetos abgeschnittenen Mani wittert Fermor Lebensformen und Bräuche, die direkt aus dem untergegangenen Byzanz oder dem mythischen Altertum zu kommen scheinen. So findet sich in der aus dem Stegreif gesungenen Totenklage, wenn die Sängerin sich die Haare rauft, Andromaches Trauer um Hektor wieder.